Conveniencia, correr como infraestructura.
Lentra pone un Convenience Hub almacenado, operado por software dentro de los edificios donde la gente ya está, y lo ejecuta de extremo a extremo. El hardware nos lleva al vestíbulo. El software es el negocio.
La propiedad está siendo desagregada, una categoría a la vez
Música, transporte, herramientas, espacio de trabajo, cine. En categoría tras categoría, una generación ha intercambiado propiedad por acceso, y no ha vuelto atrás. Los objetos físicos en un hogar son la categoría más grande que aún no ha sido desagregada, porque nadie resolvió los últimos cien metros.
Alquilar un taladro por correo es más lento que comprar uno. Un armario compartido necesita a alguien para ejecutarlo. Ambos fallan por la misma razón: la cosa tiene que estar al alcance de la mano en el momento en que aparece la necesidad, o la necesidad se satisface con una compra en su lugar.
Un edificio es la unidad donde deja de ser cierto. Cien hogares en una estructura comparten un vestíbulo, un flujo de entrega y un conjunto de necesidades repetidas. Ponga el inventario allí, ejecutarlo con software, y la distancia entre querer algo y tenerlo colapsa a un paseo por un pasillo.
Cuatro cosas que no eran ciertas Hace cinco años.
El comportamiento está establecido
El acceso sobre la propiedad dejó de ser una preferencia y se convirtió en un defecto. Las personas que firman contratos de arrendamiento ahora nunca han organizado sus vidas alrededor de la acumulación de cosas.
Los lobbies ya son logísticos
El volumen de paquetes obligó a los edificios a aceptar que las mercancías llegan y esperar. La dura conversación sobre renunciar a la zona de la planta del vestíbulo ya ha ocurrido.
Se están examinando los presupuestos de amenidades
Gimnasios y salones cuestan la superficie del suelo y son utilizados por una fracción de residentes. Los operadores están buscando características que sobrevivan a una hoja de cálculo.
La pila se volvió barata.
Los bloqueos inteligentes, la conectividad celular, los pagos y la distribución de aplicaciones ahora son mercancías. El diferenciador pasó del hardware a lo que haces con los datos que produce.
Cuatro líneas, dos de ellos recurrentes
El resto se repite, y la parte que se repite es lo que acumulan los compuestos a medida que las instalaciones.
Alquileres
Los residentes pagan por uso por herramientas, equipo y equipo que de otro modo comprarían. Recurriendo por naturaleza: la necesidad se repite, el activo no tiene que hacerlo.
Comercio al por menor
Todos los días se venden productos básicos del mismo Convenience Hub a la hora en que la gente se acaba, sin ninguna alternativa personal en el edificio.
Plan de software
Una tarifa mensual por instalación para el control de acceso, pagos, inventario, la aplicación residente, informes y enrutamiento de soporte. La línea recurrente que no depende de pisadas.
Construir
Bajo Propiedad, un cargo de hardware e instalación de una sola vez. Bajo Renta fija, Lentra financia la construcción y paga el alquiler de la propiedad para el espacio en su lugar.
Lentra posee el activo
Financiamos, poseemos, almacenamos y operamos el Convenience Hub y pagamos la propiedad en o por encima de la renta del mercado por la huella, ponderada para que las huellas más pequeñas ganen la prima más grande. El capital está de nuestro lado; también lo hace cada línea de ingresos. La decisión de la propiedad no tiene capital en ella, lo que elimina la objeción más lenta en la venta.
- CapitalLentra
- IngresosLentra
- Bienes recibidosAlquiler mensual fijo
- Fricción de ventasMínimo
El operador posee el activo
El operador compra la construcción y mantiene los ingresos de alquiler y venta al por menor. Lentra mantiene el plan de software y la relación de servicio. Cash viene adelante, la línea recurrente se queda, y ningún balance del nuestro se consume para crecer.
- CapitalOperador
- IngresosOperador, menos el plan de software
- Lentra recibeConstruir más plan mensual
- Eficiencia del capitalMás alto
Llevar ambos modelos es deliberado. Uno elimina la objeción de capital, el otro elimina la objeción de control, y entre ellos muy pocas razones para decir que no quedan en pie.
Los armarios son la distribución. El software es la empresa.
Cualquiera puede comprar compartimentos. Lo que es difícil de montar es un sistema operativo para una amenidad física, y el registro de cómo los edificios reales realmente se comportan que produce.
La selección es aprendida, no listada
Cada alquiler, compra, reserva y solicitud insatisfecha se cuenta contra el edificio en el que ocurrió. Un competidor puede copiar el gabinete en un cuarto. El registro de lo que un edificio específico alcanza para la toma tanto tiempo para construir como nos llevó.
Cambiar significa arrancar un vestíbulo
Una vez que un Convenience Hub está fijo, alimentado y conectado a un edificio, y los residentes han organizado su semana alrededor de él, reemplazarlo es una decisión de construcción en lugar de una decisión de adquisición.
El software se ejecuta en el hardware de otras personas
La plataforma puede operar armarios ya instalados, sujeto a lo que sus controladores exponen. Eso convierte una base instalada propiedad de alguien más en un canal de distribución en lugar de un competidor.
Dos formas de decir que sí
Renta fija elimina la objeción de capital; Propiedad captura a los operadores que quieren el lado positivo. La mayoría de los competidores ofrecen uno, lo que significa una razón para ser rechazado.
Cuatro segmentos, una instalación
El mismo Convenience Hub, software y modelo de servicio se venden en residencias, viviendas para estudiantes, oficinas y hoteles. Eso importa comercialmente más de lo que suena: el producto no tiene que ser reconstruido para entrar en el siguiente segmento, por lo que cada nueva vertical es un movimiento de ventas en lugar de un ciclo de desarrollo.
También suaviza la curva de demanda. Viviendas estudiantiles compra en un ciclo de septiembre, hoteles en ciclos de renovación, oficinas en eventos de arrendamiento, residencias en entrega. Cuatro relojes, no uno.
Lo que medimos, y lo que te mostraremos
Los valores actuales no se publican aquí. Están en la cubierta y la sala de datos, en la etapa de la conversación donde se pueden discutir adecuadamente en lugar de capturas de pantalla.
- Ingresos mensuales y anuales recurrentes
- Ingresos por línea: alquiler, venta al por menor, plan de software, construcción
- Instalación de Convenience Hubs y compartimentos bajo gestión
- Nuevos edificios por trimestre, y por segmento
- Retención de los ingresos brutos por edificio
- Retención neta de ingresos, incluida la ampliación a otros edificios
- Residentes activos semanales como parte de las unidades
- Repetir el uso por residente activo
- Costo de adquisición y período de reembolso del cliente
- Relación entre el valor de vida útil y el costo de adquisición
- Quema múltiple: quema neta contra nuevos ingresos netos recurrentes
- Margen de contribución por instalación, después de existencias y servicio
- Disponibilidad y tiempo de funcionamiento por instalación
- Volumen de apoyo por cada cien residentes
- Giras y encogimiento de las existencias
- Tiempo desde el alcance firmado para vivir
Base instalada, ingresos por línea, retención y economía de unidad son deliberadamente en blanco en lugar de estimado. Una página de inversionistas con tracción inventada en él es peor que uno con ninguno: es la primera cosa comprueba la diligencia, y la primera cosa que termina una conversación.
¿Qué capital? es para
Tres cosas toman dinero en este negocio, y valen la pena separarse porque se comportan de manera diferente. La construcción de inventario bajo Renta fija es una compra de activos y debe ser financiada como una. Ingeniería en la plataforma es el gasto duradero. Entrar en un nuevo mercado es un costo fijo pagado una vez por país.
Etapa, instrumento, tamaño y la división entre esos tres están en la cubierta, junto con lo que cada desbloqueo y lo que sucede si sólo una parte de ella se eleva.
Donde va
- Material y existencias Financiar instalaciones bajo Renta fija, donde Lentra posee el activo y gana cada línea.
- Ingeniería de plataformas El bucle de aprendizaje, los informes del operador, las integraciones y la ejecución en taquillas de terceros.
- Entrada en el mercado Configuración por país: idioma, pagos, logística, cobertura de servicios y los primeros edificios de referencia.
- Equipo comercial Cobertura con nombre de cuenta de operadores y desarrolladores con carteras en lugar de edificios individuales.
¿Quién es en realidad construir esto
Esta sección se deja en blanco a propósito. Nombres fundadores, lo que cada uno de ustedes hizo antes, y que cuatro contrata los fondos ronda son las partes que un inversor lee primero, y tienen que ser suyos en lugar de redactar para usted.
Vale la pena incluir cuando se llena: lo que cada uno ha enviado antes, por qué este equipo es el que consigue un producto físico y de software en los edificios, y que no está en el equipo todavía.
Fundadores y alquiler de llaves van aquí
Fotografía, nombre, rol, una línea de historia cada uno. Nada inventado para esta vista previa.
La sala de datos es Escenificados, no cerrados
La compañía y el material comercial se abre en la primera llamada. Detalles financieros, contratos y la mesa de tapa abierta una vez que hay interés en ambos lados. Nada se oculta que usted necesitaría para formar una vista.
Pida cualquier cosa que no esté en esa lista. Si existe, la obtiene; si aún no existe, lo diremos en lugar de construirla de la noche a la mañana.
Cuatro preguntas, entonces la cubierta
Inversor preguntas
¿Es un negocio de hardware o un negocio de software?
¿Qué modelo empujas, Renta fija o SELFOWNENED?
¿Qué impide que un operador construya esto?
¿Qué tan intensivo es el capital?
¿Cuáles son los riesgos reales?
¿Podemos hablar con sus clientes?
¿Cuál es la tesis de salida?
Importante
Esta página describe Lentra y su negocio solamente para información. No es una oferta para vender, o una solicitud de una oferta para comprar, cualquier seguridad u otro instrumento financiero, y no es asesoramiento de inversión o una recomendación. Cualquier inversión se haría únicamente sobre la base de la documentación definitiva y la información proporcionada con diligencia, no sobre la base de esta página. Las declaraciones de futuro reflejan las intenciones actuales y supuestos, que pueden cambiar, y los resultados reales pueden diferir. Nada aquí ha sido revisado o aprobado por cualquier regulador.
Placeholder en esta vista previa: esta redacción es un punto de partida y no ha sido revisado por el abogado. Haga que un abogado verifique contra las jurisdicciones en las que se acercará a los inversores antes de que esta página se ponga en marcha.
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