Comodità, correre come infrastrutture.
Lentra mette un Convenience Hub alimentato con software all'interno degli edifici dove le persone sono già, e lo gestisce finisce. L'hardware ci porta nella lobby. Il software è il business.
La proprietà è stata disaggregata, una categoria alla volta
Musica, trasporti, strumenti, spazio di lavoro, film. Nella categoria dopo categoria, una generazione si è scambiata per l'accesso e non è tornata indietro. Gli oggetti fisici in una famiglia sono la categoria più grande che non è stata ancora disaggregata, perché nessuno ha risolto gli ultimi cento metri.
Noleggiare un trapano per posta è più lento dell'acquisto. Un armadio condiviso ha bisogno di qualcuno che lo faccia funzionare. Entrambi falliscono per la stessa ragione: la cosa deve essere a portata di mano al momento in cui appare il bisogno, o il bisogno viene soddisfatto da un acquisto invece.
Un edificio è l'unità dove smette di essere vero. Un centinaio di famiglie in una struttura condividono una lobby, un flusso di consegne e un insieme di esigenze ripetute. Mettere l'inventario lì, farla funzionare con il software, e la distanza tra desiderare qualcosa e avere crolla ad una passeggiata giù per un corridoio.
Quattro cose che non erano vere 5 anni fa
Il comportamento è impostato
L'accesso alla proprietà ha smesso di essere una preferenza ed è diventato un default. Le persone che firmano contratti di locazione ora non hanno mai organizzato la loro vita intorno accumulando le cose.
I lobbies sono già logistica
Parcel volume costretto edifici ad accettare che le merci arrivano e aspettare. La dura conversazione circa rinunciare all'area del pavimento della hall è già avvenuta.
Sono in corso di revisione i bilanci per l'ambiente
Palestre e lounge costano la superficie del pavimento e ottenere utilizzato da una frazione di residenti. Gli operatori sono alla ricerca di caratteristiche che sopravvivono a un foglio di calcolo.
Lo stack è diventato a buon mercato
Smart lock, connettività cellulare, pagamenti e distribuzione app sono merci ora. Il differenziatore spostato dall'hardware a quello che si fa con i dati che produce.
Quattro righe, due di loro ricorrenti
La costruzione è una volta sola. Il resto si ripete, e la parte ricorrente è ciò che i composti come le installazioni si accumulano.
Affitti
I residenti pagano per l'uso di strumenti, attrezzature e attrezzi che altrimenti comprerebbero. Ricorrendo per natura: la necessità si ripete, il bene non deve.
Commercio al dettaglio
Tutti i giorni punti base venduti dallo stesso Convenience Hub all'ora le persone effettivamente esauriscono, senza alcuna alternativa personale nell'edificio.
Piano software
Una tassa mensile per installazione per il controllo degli accessi, pagamenti, inventario, l'app residente, reporting e routing di supporto. La linea ricorrente che non dipende dalla caduta dei piedi.
Genera
Sotto Proprietà, una sola volta hardware e carica di installazione. Sotto Affitto fisso, Lentra finanzia la costruzione e paga l'affitto della proprietà per lo spazio invece.
Lenta possiede l'attività
Fondiamo, possediamo, gestiamo e gestiamo la Convenience Hub e paghiamo l'immobile al prezzo o superiore all'affitto di mercato per l'impronta, pesato così le più piccole impronte guadagnano il premio più grande. Il capitale si trova dalla nostra parte; così fa ogni linea di reddito. La decisione della proprietà non ha capitale in esso, che rimuove l'obiezione più lenta nella vendita.
- CapitaleLentra
- EntrateLentra
- La proprietà riceveAffitto mensile fisso
- Attrito di venditaPiù basso
L'operatore possiede l'attività
L'operatore acquista la costruzione e mantiene le entrate di noleggio e di vendita al dettaglio. Lentra mantiene il piano software e il rapporto di servizio. Cash si fa avanti, la linea ricorrente rimane, e nessun nostro bilancio è consumato per crescere.
- CapitaleOperatore
- EntrateOperatore, meno il piano software
- Lentra riceveCostruire più piano mensile
- Efficienza patrimonialePiù alto
Portare entrambi i modelli è intenzionale. Uno rimuove l'obiezione di capitale, l'altro rimuove l'obiezione di controllo, e tra loro pochissimi motivi per dire che no sono rimasti in piedi.
Gli armadietti sono la distribuzione. Il software è l'azienda.
Chiunque può comprare scompartimenti. Ciò che è difficile da assemblare è un sistema operativo per un amenità fisica, e il record di come gli edifici reali si comportano effettivamente che produce.
La selezione è appresa, non elencato
Ogni affitto, acquisto, prenotazione e richiesta insoddisfatta viene conteggiata contro l'edificio in cui è avvenuto. Un concorrente può copiare l'armadio in un quarto. Il record di ciò che un edificio specifico raggiunge per richiede il tempo necessario per costruire come ci è voluto.
Cambiare significa strappare una lobby
Una volta che un Convenience Hub è fisso, alimentato e collegato in rete in un edificio, e i residenti hanno organizzato la loro settimana intorno ad esso, sostituendolo è una decisione di costruzione piuttosto che un appalto uno.
Il software funziona con l'hardware degli altri
La piattaforma può gestire armadietti già installati, a seconda di cosa i loro controller espongono. Ciò trasforma una base installata di proprietà di qualcun altro in un canale di distribuzione piuttosto che in un concorrente.
Due modi per dire sì
Affitto fisso rimuove l'obiezione di capitale; SELOWNED cattura gli operatori che vogliono il vantaggio. La maggior parte dei concorrenti offrono uno, il che significa una ragione per essere rifiutato.
Quattro segmenti, un'installazione
Lo stesso modello Convenience Hub, software e servizio vendono in residenze, alloggi per studenti, uffici e hotel. Ciò ha più importanza commerciale di quanto sembri: il prodotto non deve essere ricostruito per entrare nel segmento successivo, quindi ogni nuova verticale è un movimento di vendita piuttosto che un ciclo di sviluppo.
Alloggio per studenti acquista su un ciclo di settembre, hotel su cicli di ristrutturazione, uffici su eventi di locazione, residenze in consegna. Quattro orologi, non uno.
Ciò che misuriamo, e quello che vi mostreremo
I valori attuali non vengono pubblicati qui. Sono nel mazzo e nella sala dati, nella fase della conversazione in cui possono essere discussi correttamente piuttosto che screenshot.
- Entrate mensili e annuali ricorrenti
- Entrate per linea: affitti, retail, piano software, build
- Convenience Hubs installato e scomparti in gestione
- Nuovi edifici per trimestre e per segmento
- Ritegno lordo delle entrate per costruzione
- Ritegno netto delle entrate, compresa l'espansione verso altri edifici
- I residenti attivi settimanali come quota di unità
- Ripeti l'uso per residente attivo
- Costo di acquisizione del cliente e periodo di rimborso
- Valore a vita rispetto al rapporto costi di acquisizione
- Masterizzazione multipla: bruciatura netta contro le nuove entrate nette ricorrenti
- Margine di contributo per impianto, dopo stock e servizio
- Disponibilità e uptime per installazione
- Volume di sostegno per cento residenti
- Turni stock e restringimento
- Tempo dal campo di applicazione firmato per vivere
La base installata, i ricavi per linea, il mantenimento e l'economia unitaria sono volutamente vuoti piuttosto che stimati. Una pagina di investitori con trazione inventata su di essa è peggiore di una senza nessuno: è la prima cosa controlli di diligenza, e la prima cosa che finisce una conversazione.
Che cosa la capitale è per
Tre cose prendono soldi in questo business, e vale la pena separarli perché si comportano in modo diverso. Inventario di costruzione in Affitto fisso è un acquisto di beni e dovrebbe essere finanziato come uno. Ingegneria sulla piattaforma è la spesa durevole. Entrare in un nuovo mercato è un costo fisso pagato una volta per paese.
Stage, strumento, dimensione e divisione tra questi tre sono nel mazzo, insieme a ciò che ognuno sblocca e cosa succede se solo una parte di esso viene sollevata.
Dove va
- Hardware e magazzino Finanziamento di impianti nell'ambito di Affitto fisso, dove Lentra possiede l'attività e guadagna ogni linea.
- Ingegneria delle piattaforme Il ciclo di apprendimento, reporting dell'operatore, integrazioni e funzionamento su armadietti di terze parti.
- Ingresso sul mercato Per paese: lingua, pagamenti, logistica, copertura dei servizi e i primi edifici di riferimento.
- Squadra commerciale Copertura a conto di operatori e sviluppatori con portafogli piuttosto che singoli edifici.
Chi è? In realta' costruisci questo.
Questa sezione è lasciata vuota di proposito. I nomi dei fondatori, quello che ciascuno di voi ha fatto prima, e quali quattro assume i fondi rotondo sono le parti che un investitore legge per primo, e devono essere i vostri piuttosto che redatto per voi.
Vale la pena includere quando lo si riempie: ciò che ognuno ha spedito prima, perché questo team è quello che ottiene un prodotto fisico e software negli edifici, e chi non è ancora nel team.
Fondatori e noleggi chiavi vanno qui
Fotografia, nome, ruolo, una linea di storia ciascuno. Niente inventato per questa anteprima.
La data room è messi in scena, non recintati
Azienda e materiale commerciale si apre sul primo call. Dettaglio finanziario, contratti e la tabella cap aperto una volta che vi è interesse da entrambe le parti. Nulla è trattenuto che si dovrebbe formare una vista.
Chiedete qualcosa che non sia in quella lista. Se esiste, lo ottenete; se non esiste ancora, lo diremo piuttosto che costruirlo durante la notte.
Quattro domande, allora il ponte
Investitore domande
E' un'azienda di hardware o di software?
Quale modello si spinge, Affitto fisso o Proprietà?
Cosa impedisce all'operatore di costruirlo da solo?
Quanto e' intensivo di capitale?
Quali sono i veri rischi?
Possiamo parlare con i tuoi clienti?
Qual è la tesi di uscita?
Importante
Questa pagina descrive Lentra e la sua attività solo per informazione. Non è un'offerta di vendita, o una sollecitazione di un'offerta di acquisto, qualsiasi garanzia o altro strumento finanziario, e non è consulenza sugli investimenti o una raccomandazione. Qualsiasi investimento sarebbe effettuato esclusivamente sulla base della documentazione definitiva e delle informazioni fornite in diligenza, non sulla base di questa pagina. In prospettiva dichiarazioni riflettono intenzioni e ipotesi attuali, che possono cambiare, e i risultati effettivi possono differire. Niente qui è stato rivisto o approvato da qualsiasi regolatore.
Passeggero in questa anteprima: questa formulazione è un punto di partenza e non è stato rivisto da un consulente. Avere un avvocato check contro le giurisdizioni si sta avvicinando investitori in prima che questa pagina va in diretta.
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