Le sette componenti di costo
Una proposta completa separa normalmente la parete fisica, la configurazione e le finiture, l'apertura dell'inventario, l'applicazione e il software, l'installazione, la manutenzione in corso, il ripopolamento e l'assistenza clienti.
Managed versus Proprietà
Con un modello gestito, l'operatore può fornire lo spazio mentre il provider possiede e gestisce l'amenità. Con un modello Proprietà, l'edificio possiede l'attrezzatura e l'inventario, mentre il provider supporta la tecnologia e le operazioni. La migliore struttura dipende dal fatto che l'edificio abbia un reddito prevedibile, un controllo o un vantaggio a lungo termine.
Evitare un confronto fuorviante
Una citazione a basso contenuto di attrezzature può lasciare fuori stock, sostegno residente, riparazioni e il lavoro necessario per mantenere l'esperienza attuale. Al contrario, una proposta completa di servizio dovrebbe essere trasparente su ciò che include, chi è responsabile per ogni compito, e ciò che cambia con la crescita dell'edificio.
Costruire un foglio di costo simile a-per-come
Mettere ogni proposta nello stesso orizzonte temporale e matrice di responsabilità. Includere progettazione, hardware, consegna, installazione, inventario iniziale, elaborazione dei pagamenti, software, supporto, manutenzione, sostituzioni, ripopolamento e rimozione alla fine dell'accordo. Contrassegna ogni linea come incluso, facoltativo, basato sull'uso o di proprietà del team immobiliare.
Domande che impediscono sorprese
Confermare se i prezzi includono tasse, connettività, preparazione del sito, finiture personalizzate e futura espansione. Chiedere come oggetti di noleggio danneggiati sono gestiti, se i prezzi del software possono cambiare, quali livelli di servizio si applicano e chi porta l'assicurazione. La proposta più utile rende le esclusioni chiare come inclusioni.
Come Lentra si avvicina a una proposta
Lentra esamina ogni comodità intorno all'edificio piuttosto che pubblicare una cifra unica. La proposta può definire l'impronta, il catalogo, il modello di servizio, le responsabilità e le ipotesi prima che un team immobiliare si impegni.